Todd Ballard dan Joe Dunnigan berangkat untuk memulai sportsbook alternatif. Mereka yakin itu adalah ide yang sangat buruk.
Jadi mereka menemukan alternatif untuk aspirasi ekstrem mereka.
Ballard, yang menghabiskan sembilan tahun di GoPro, berakhir sebagai chief marketing officer, dan Dunnigan, mantan direktur strategi dan pemasaran merek global di sana dengan perhentian sebelumnya di pari-mutuels, telah beralih dari benar-benar membuat pasar taruhan pada upaya khusus seperti olahraga motor. dan berselancar untuk menambang data yang diperlukan untuk membuatnya. Kemudian mereka menjualnya ke sportsbook.
BACA LEBIH BANYAK: Mengapa Taruhan Olahraga Tidak Sah di California?
Sekitar satu tahun untuk Carlsbad, California, start-up bernama ALT Sports Data, DraftKings adalah satu-satunya outlet yang menggunakan layanannya. Tapi Ballard mengantisipasi lebih banyak mitra akan segera datang, dan dia menyukai bagaimana olahraga fantasi harian menyediakan jalan lain.
Akan membantu jika California, Florida, dan Texas — tempat banyak titik data ALT berasal, dan tempat tinggal penggemar dan calon petaruh — melegalkan taruhan olahraga. Tapi Ballard tidak melihat kekalahan Prop 27 baru-baru ini sebagai dampak yang sangat besar bagi pertumbuhan perusahaannya.
Kasino California mengobrol dengan Ballard tentang menemukan ceruk dan sarana untuk memanfaatkannya.
Apa Ide Besar ALT Sports Data?
BALLARD: Joe mengajukan pertanyaan yang dia mulai dalam pacuan kuda: ‘Saya tidak mengerti mengapa kami tidak dapat bertaruh pada olahraga ini A.) yang kami bangun untuk karier kami dan B.) yang kami tahu memiliki komunitas besar di belakang mereka dan sedang sangat bersemangat tentang mereka dan sangat menghindari risiko secara alami. Dan tidak banyak produk yang bisa mereka pertaruhkan berdasarkan minat mereka.’
Jadi kami keluar untuk mencari tahu, mengapa belum dilakukan? Dan kami beruntung bisa terhubung melalui kehidupan Joe sebelumnya dalam bermain game, menurut saya, raksasa industri seperti Joe Asher dan Benji Cherniak dan Kip Levin dan lainnya.
Kami mendatangi mereka untuk melakukan uji tuntas dan berkata, ‘Hei, apakah ada sesuatu di sini?’ Dan pertama-tama kami pergi ke jalan, ‘Hei, kami ingin membuat sportsbook untuk olahraga ekstrem dan aksi.’ Dan mereka berkata, ‘Tidak, jangan lakukan itu,’ yang mungkin merupakan saran terbaik yang kami dapatkan hingga saat ini.
JIKA CA PERNAH MEMILIKI TARUHAN OLAHRAGA… Potensi Terbaik Penawaran Bonus Sportsbook California
Tapi mereka mengatakan apa yang bisa Anda miliki yang unik, adalah akses ke data. Dan jika Anda memiliki hubungan dengan liga dan Anda memiliki kemampuan untuk memberikan data ke sportsbook, mereka jelas mencari cara untuk mendiversifikasi dan menarik pelanggan baru.
Jadi kami memikirkannya dalam urutan terbalik. Saya seperti melalui dialog internal, oke, jika seorang operator mendatangi saya sebagai pemasar dan mengajukan pertanyaan, ‘Jika kami perlu menarik audiens yang lebih muda, kami ingin melakukan diversifikasi, menciptakan lebih banyak nilai seumur hidup, bagaimana Anda akan melakukannya? lakukan?’
Baiklah, jawaban pertama saya adalah, mari beri mereka produk yang mereka pedulikan, karena tidak semua orang mungkin tidak tertarik dengan olahraga lima besar atau enam besar. Jadi mari beri mereka pintu gerbang yang sangat mereka minati dan sangat mereka sukai dan begitu mereka masuk, mereka akan bertaruh pada hal lain.
Mengumpulkan Data Dari Olahraga Alternatif dan Aksi
BALLARD: Jadi kami mulai membangun hubungan dengan liga. Kami benar-benar tahu apa liga utama di banyak aksi dan olahraga alternatif. Dan kami masih melalui proses melakukan kesepakatan global eksklusif dengan beberapa properti aksi dan olahraga alternatif terbesar di dunia. Kami memiliki tim perdagangan internal, model simulasi eksklusif, dan menyediakan layanan perdagangan yang dikelola sepenuhnya kepada operator.
TARUHAN NFL: Cara Bertaruh Secara Hukum pada Playoff NFL di California
Selain itu, kami juga membantu mendorong permintaan. Jadi kami tahu bahwa jika Anda hanya memasang olahraga pada operator di samping semua olahraga populer, itu hanya akan duduk di sana dan tidak akan ada pegangan. Jadi bagaimana kita sebagai pemasar menaruh uang kita di mulut kita dan mengguncang pohon komunitas di sekitar mereka dan membantu mendidik dan mengarahkan mereka ke operator?
Ini benar-benar menjadi proposisi penjualan yang unik bagi kami, di mana kami tidak hanya memberi Anda data, tetapi kami juga membantu mengarahkan konsumen yang menyukai olahraga itu ke sportsbook dan di sisi itu memiliki kemampuan untuk membuat beberapa pendapatan afiliasi.
Olahraga Apa yang Dikhususkan ALT untuk Taruhan Olahraga?
BALLARD: Penawaran awal portofolio olahraga kami mencakup olahraga motor roda empat seperti Nitro Rally Cross dan Formula Drift; olahraga motor roda dua, Supercross, motorcross; berselancar dengan World Surf League; skateboard dengan Street League.
Kami bahkan melakukan kesepakatan dengan Major Arena Soccer League, yang merupakan entitas yang kurang terwakili dalam dunia sepak bola yang memiliki banyak sejarah di baliknya. Dan mereka benar-benar memasukkan banyak energi baru ke dalam olahraga ini dan memberi kami banyak volume karena ada ratusan pertandingan yang berlangsung, dan ini adalah pertandingan sepak bola cepat di mana skor berkisar antara 10 sampai 12 dan bukan rentang 1 sampai 3.
Kami tampaknya telah menemukan celah di pasar di mana (Sportradar) dan Genius (Sport) jelas berada di puncak permainan mereka dan terbesar di industri ini, tetapi juga sangat sibuk mencoba mengikuti investasi yang telah mereka lakukan di olahraga besar. . Dan itu menciptakan peluang bagi olahraga yang kurang terwakili ini bagi kami untuk membantu mereka di pasar.
Kami memiliki saluran beberapa lusin olahraga yang sedang kami ajak bicara dan semacam mengeluarkan peraba untuk memutuskan siapa yang kami prioritaskan dan kapan didasarkan pada popularitas dan / atau volume dan jenis elemen lain yang penting bagi operator.
Bagaimana ALT Memperoleh Data yang Diubah Sportsbooks menjadi Taruhan
BALLARD: Awalnya kami menggunakan tim untuk mengorek data yang tersedia untuk umum, dan kemudian saat kami mengikuti liga, kesepakatan itu memberi kami akses tidak hanya ke data historis mereka, tetapi juga umpan langsung ke data mereka. Jadi sebagian besar olahraga tempat kami bekerja, kami memiliki integrasi API yang memberi kami skor langsung, yang jelas membantu dengan integritas dan latensi dan yang lainnya.
Jadi kemitraan memang mencakup aksesibilitas. Dengan beberapa olahraga yang kami proaktif, kami agak unggul dalam permainan dan keluar dan mulai melakukan scraping sendiri, tetapi bergerak maju, itu semua dalam kemitraan dengan liga itu sendiri.
SUPER BOWL: Fliff Sportsbook Merilis Peluang Berjangka untuk Super Bowl 57 Menjelang Playoff NFL
Pikiran tentang Kekalahan Prop 27 sebagai Start-Up Taruhan Olahraga California
BALLARD: Saya akan mengatakan jelas banyak negara bagian Sun Belt adalah sarang kami untuk olahraga yang kami fokuskan. Ketika kami membangun rencana bisnis kami, kami benar-benar tidak membangunnya dengan mempertimbangkan California. California jelas akan menjadi keuntungan besar untuk itu. Tapi itu benar-benar tidak mempengaruhi proyeksi awal kami untuk bisnis ini.
Saya pikir untungnya, dengan pertumbuhan fase DFS, ini memberi kami kesempatan untuk memanfaatkan olahraga ini dengan penonton dengan cara yang unik sampai kami mendapatkan legal (taruhan olahraga) di sini di California.
Saya pikir itu jelas hanya masalah waktu.
DFS: Situs Teratas untuk Pemain DFS di California
Namun melalui banyak wawasan yang telah kami lakukan, masih ada tiga perempat penonton dalam olahraga ini yang berada di luar olahraga biasa yang Anda harapkan (berada di) Texas dan California dan Florida, yang jelas tidak legal. Tetapi masih ada beberapa komunitas global yang masif dan karena banyak dari olahraga ini yang bersifat aspiratif dan itulah mengapa banyak budaya dan gaya hidup yang berasal dari olahraga ini telah menyebar ke Amerika Tengah dan bagian dunia lainnya.
Jadi California akan menjadi kemajuan besar bagi kami, tetapi yang pasti, kami tidak bergantung padanya untuk menjadi sukses.
